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服裝生意的突破之道,90%的老板都收藏了!

發布時間:2019-10-14作者:廣東益民服裝城來源:廣東益民服裝城瀏覽次數:138


生意沒有所謂的景氣不景氣,無論情況如何,非賺錢不可。在任何不景氣的狀態中,都要靠自己求生存。不發怨言,不靠別人,憑自己的力量,專心去尋求突破之道。接下來益民君就為大家推薦一系列服裝店的經營技巧。


01只要服務完善,就會產生利潤


把交易對象都看成自己的親人,是否能得到顧客的支持決定商店的興衰,這就是現在所強調的人際關系。要把顧客當成自家人,將心比心,才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客,并正確地掌握他的各種實際狀況。


02產品本身最重要


服裝的優劣比地點的好壞更重要。好的衣服才會有回頭客,衣服的款式更換頻繁,要爭取以好的服裝質量與款式來吸引顧客!


03多備周轉資金


做服裝生意,時常需要資金周轉,所以多備點周轉資金準沒錯。一百元的資金轉十次,就變成了一千元,這就是加速總資本的周轉率。


04售前奉承不如售后服務


這是制造永久顧客的不二法則。開服裝店的成敗,取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的常客。這就全看你是否有完美的售后服務。



05要精神飽滿地工作


使店里充滿生氣活力,顧客自然會聚攏過來。顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪,要讓顧客推開厚重的大門才能進去,是珠寶等高級商店才會有的現象。一般都應該制造出使顧客能夠輕松愉快進出的氣氛。


06要有足夠的信用


不必擔心資金短缺,該擔心的是信用不足。即使資金充足,但沒有信用也做不成開服裝店。這里只是強調信用比一切都重要,并不意味著資金不重要。


07美化服裝的陳列


要不時創新,美化服裝的陳列,這是吸引顧客上門的秘訣之一。這會使商店更富魅力。現今的商店應該轉變“店鋪”的形態,成為人群聚集的“大眾廣場”。



08不要強迫推銷


不是賣顧客喜歡的服裝,而是賣對顧客有益的服裝(比如幫他掩蓋身材缺陷)。這就是我們常說的“要做顧客的采購員”。要為顧客考慮哪些服裝對有幫助,但也要考慮TA的嗜好。


09服裝補貨


服裝賣完缺貨,等于是怠慢顧客,也是商店要不得的疏忽,這時應鄭重道歉,并說“我們會盡快補寄到府上”。要記得留下顧客的地址,這種緊隨的補救行動是理所當然的,但漠視這點的商店卻出奇的多。平日是否就累積這種努力,會使經營成果有極大的差距。


10退換貨要和氣


遇到顧客前來退換貨品時,態度要比原來出售時更和氣。無論發生什么情況,都不要對顧客擺出不高興的臉孔,這是商人的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然,一定要避免因產品質量問題而導致退貨的可能。


11慎用降價營銷


頻繁降價會引起混亂與不愉快,有損信用。對殺價的顧客就減價,對不講價的顧客就高價出售,這種行徑對顧客是極不公平的。不論什么樣的顧客,都要統一價格。


從顧客身上取得合理利潤后,再以售后服務、改良品質等方式回饋顧客,這才是理想正當的經商方法。


12經常思考當日的損益


要養成沒算出當日的損益就不睡覺的習慣。當日就要結算清楚是否真正賺錢,當日的利潤當日要確實掌握住。

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